Jalal Ghattas, gerente de Ghattas Home
La tecnología LED es la iluminación del presente y del futuro. El ahorro de energía que supone, las posibilidades de formato, color e intensidad, así como el abaratamiento de sus costos ha hecho que este sistema deje muy atrás incluso, a los focos de bajo consumo. Conversamos con Jalal Ghattas, gerente de Ghattas Home, una empresa que lleva 17 años comercializando tecnología LED en Ciudad del Este y que acaba de pisar suelo asunceno.
¿A qué desafíos se enfrenta Ghattas Home al venir a Asunción?
Es casi como empezar de cero. Con la diferencia de que ya tenemos el producto desde hace mucho y sabemos manejarlo. Acá el trato con la gente es diferente. Trabajamos mucho con arquitectos, constructores y también con clientes finales. Allá en CDE manejábamos más esquemas mayoristas, vendíamos a los comercios y a los brasileros que ya sabían lo que querían. En Asunción el trato con los clientes es más personalizado. Tenés que mostrar todas las opciones, el arquitecto necesita un catálogo, presupuesto… Es algo nuevo para nosotros, pero al mismo tiempo, te exige ser más profesional y eso te hace más competitivo, te hace crecer.
¿Qué expectativas tienen en el mercado asunceno?
Creo que vamos a tener incluso más éxito, necesitamos un poco de tiempo para afianzarnos. Que el público nos conozca. Aún tenemos mercado por expandir.
¿Es la tecnología LED competitiva en nuestro país?
Los sistemas de iluminación LED son ¨la¨ tecnología del momento. Con ella las posibilidades se multiplican. Es además muy accesible. Y la tendencia es a que siga abaratándose. Así que la respuesta a tu pregunta es sí, el LED es muy competitivo. En Ghattas Home somos importadores directos, trabajamos con nuestra propia marca, vendemos más barato que la competencia. Incluso, si un cliente viene y me demuestra que en otro lugar encontró mejor precio, se lo igualamos. Por otra parte, siempre tenemos ofertas en nuestro showroom.
¿Cuáles son los productos que más comercializan?
Nuestra especialidad es la venta de paneles LED. Los tenemos en luz neutra (siendo de los pocos que disponemos de este tipo), cálida y fría. Tenemos intensidades desde 3 W hasta 24 W, en los paneles de 60 por 60. También tenemos los súper LED, que van hasta 30 W. Disponemos de una variedad de apliques de pared con luces de colores, lámparas colgantes y cintas que se usan para decoración de muebles y espacios. Hay luminarias de todo tipo y formato. Y en caso de que no tengamos, si se trata de una compra grande, podemos traer el producto a medida.
Con tantos formatos, algunos que difieren de los tradicionales focos incandescentes, fluorescentes o de bajo consumo, ¿es posible pasarse a la tecnología LED sin necesidad de renovar todas las lámparas?
Claro. Lo que importa son las entradas. Nosotros tenemos muchos focos con entradas convencionales, para casi todo tipo de lámpara hay focos LED. Podés sustituir solo esa parte de tu hogar para acceder a esta tecnología.
La tendencia es a utilizar iluminación LED en las nuevas construcciones…
Efectivamente. Los paneles y lámparas LED son muy fáciles de instalar. Son multiuso, funcionan para la oficina y el hogar, interior y exterior. Convierten los espacios en ambientes, solo iluminándolos. Y eso es muy atractivo para los arquitectos y por supuesto, para el consumidor final.
